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【必見】スティーブ・ジョブズ驚異のプレゼンの秘密!

邦訳「スティーブ・ジョブズ驚異のプレゼン」の著者、カーマイン・ギャロ氏による、そのエッセンスを解説した貴重なビデオを紹介します。

カーマイン・ギャロ氏は、CNN、CBSのレポーターやアンカーマンを務め、多数の大企業のリーダーのインタビューをする中で偉大なリーダーの資質を学び、彼らが共通して持っている優れたコミュニケーション能力に着目して、企業のリーダーのためのコミュニケーション・コーチング事業を立ち上げています。

この7分間のビデオでは、ギャロ氏の分析によるスティーブ・ジョブズプレゼン手法が明快に解説されていて、正にビジネスパーソン必見のビデオと言えます。プレゼンを経験したことのある方には、明日から活用しようと思う具体的な重要ポイントが次々にわかり易く解説されます。

●説明されるキーテクニック

1.プレゼンテーションのテーマを提示する。
2.プレゼンテーションのアウトラインを示す。
3.各セクションの始めと終わりを明確な言葉で区切る。
4.話し手の熱意や興奮を伝える。
5.「経験」を売り込む。
6.ビジュアルに訴える。
7.ショーアップする。
8.とにかくリハーサル、リハーサル、リハーサル
9.最後におまけで得した気分になってもらう。

早速、カーマイン・ギャロ氏による解説をご覧ください!

英語】★★★★☆

さすがは元アンカーマン。言葉は明快かつスピードも適切でリズムがあり、非常に聞きやすい。
学習のために、ビデオの下にフルトランスクリプトを添付しました。このビデオ自体が優れたプレゼンの好例ですので、リピーティングとシャドーイングで抑揚やリズムを学ぶことができます。是非活用してください。

6:54


Carmine Gallo: Anyone who has watched a Steve Jobs key note will tell you he is one of the most extraordinary speakers in corporate America.

Steve Jobs: Who does the best job of that in the world?

Carlmine Gallo: Well, most presenters simply convey information Jobs inspires.

I’m Carmine Gallo and today, I’ll walk you through several key techniques that Steve Jobs uses to electrify his audience. There are elements you can adopt in your very next presentation.

Steve Jobs: Welcome to Mac World 2008. We got some great stuff for you. There’s clearly something in the air today.

Carmine Gallo: With those words, Jobs open Mac World 2008. Setting the theme for his presentation and hitting at the major announcement of the day, the Launch of the Ultrathin MacBook Air. Whether it’s a new notebook or the iPhone, Jobs unveils a single headlines that sets the theme.

Steve Jobs: Today, Apple is going to reinvent the phone.

Carmine Gallo: Once you identify a theme, make sure it’s clear and consistent throughout the presentation. Think of a staff meeting as a presentation. So let’s say your sales manager introducing a new software tool to help your team generate track and share sales leads. You might kick off your meeting this way.

Good morning. Thanks for coming. I know you’ll be really excited about this. Today, we make it easier for you to make your quota.

That’s the headline—easier to make quota. It’s memorable and it’s sets the direction for the rest of your meeting. It gives your audience a reason to listen.

Steve Jobs: So, I got four things I’d like to talk about with you today. So, let’s get started.

Carmine Gallo: Steve Jobs always provides an outline for his presentation and then verbally opens and closes each section with a clear transition in between.

Here’s an example.

Steve Jobs: So, that’s time capsule—a perfect companion to leopard and that’s the first thing I wanted to share with you this morning.

Carmine Gallo: The point is, make it easy for your listeners to follow your story. You’re outline will serve as guidepost along the way.

You’ll also notice that during his presentations, Jobs uses words like—

Steve Jobs: Extraordinary, amazing and cool
Carmine Gallo: Extraordinary, amazing and cool

Carmine Gallo: He is passionate, enthusiastic and it shows.

Steve Jobs: Incredible. Unbelievable. Amazing, Awesome. Extraordinary year for Apple.


Carmine Gallo: You know, your audience wants to be wild, not fall asleep. Too many people fall into this presentation mode—it’s stiff, it’s formal, it lacks possess. We, your listeners are giving you permission to have and to be excited about your company, your product or your service. If you’re not passionate about it, we’re not going to be.

Remember, Jobs isn’t selling hardware. He’s selling an experience. If you offer number and statistics, make them meaningful.
Steve Jobs: We have sold 4 Million iPhone to date. You divide 4 Million by 200 days, that’s 20, 000 iPhones everyday on average.

Carmine Gallo: Numbers don’t mean much unless they’re placed in context. Managers connect the dots for your listeners. Recently I worked with a company that launched a 12 gigabyte memory card. 12 gigabytes! That number doesn’t mean much to most people. So, we put into context. We said that’s enough memory to listen to your music while travelling to the moon and back. Now, 12 gigs mean something to me. Make numbers meaningful.

One of the most effective elements of a Steve Jobs presentation is that they’re easy on the eyes. His presentations are visual and simple.

While most speakers fill their slide with mind-numbing data and text and charts, Jobs does just the opposite. He uses very little text and usually one, maybe two images per slide. You see you want to paint a picture for your audience without overwhelming them. inspiring presentations are short on bullet point and big on visuals.

If you really want your presentation to pop, treat it like a show. With ebbs, and flows, things and transitions. Jobs included video clips demonstration and guests. He also has a net for dramatic flare—that’s very effective. For example, when you’re introducing the MacBook Air, Jobs drew cheers by opening a Manila interoffice envelope and holding the laptop out for everyone to see.
Steve Jobs: This is the new MacBook Air. You can get a feel for how thin it is.

Carmine Gallo: What is the one memorable moment of your presentation? Identify it ahead of time and then build up to it.

Steve Jobs: A little help from our friends, everything will work today.

Carmine Gallo: And finally, rehearse. Rehearse. And rehearse some more.

Steve Jobs: Let me show you how easy that is now.

Carmine Gallo: Steve Jobs makes it look easy because he spends hours rehearsing. He cannot pull off an intricate presentation with video clips and demonstration and outside speakers without practice. The result? A presentation that is perfectly synchronized and looks, yes! Effortless.

Now, the average business person doesn’t have the resources to create a Steve Jobs extravaganza. But you do have time to rehearse. The greatest presenters do it, and so should you.

Carmine Gallo: Oh, and one more thing. At the end of most presentations, Jobs adds to the drama by saying, “And one more thing.” You can add a new product or a feature sometimes just introduces a band. This not only heightens the excitement, it also leaves your audience feeling they’ve been given and added bonus. The point is Steve Jobs approaches each presentation as new event—a production with a strong opening, product demonstrations in the middle and a strong conclusion. And yes, even an noncore that “one more thing”.

I wish you a dazzling presentation.




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